MLM LÀ GÌ?
MLM – Tiếp thị đa cấp, hay tiếp thị theo mạng, là một chiến lược mà một số công ty bán hàng trực tiếp sử dụng để khuyến khích các nhà phân phối hiện tại tuyển dụng các nhà phân phối mới, những người được trả theo tỷ lệ phần trăm doanh số của những người mới tuyển dụng của họ. Ý tưởng chính đằng sau chiến lược MLM là thúc đẩy số lượng nhà phân phối tối đa cho sản phẩm và tăng lực lượng bán hàng theo cấp số nhân. Những người quảng bá nhận được hoa hồng khi bán sản phẩm cũng như được bồi thường cho doanh số mà những người họ tuyển dụng thực hiện, do đó, kế hoạch trả thưởng trong tiếp thị đa cấp được cấu trúc sao cho hoa hồng được trả cho các cá nhân ở nhiều cấp khi một lần bán hàng được thực hiện và hoa hồng phụ thuộc vào tổng khối lượng bán hàng được tạo ra.
MLM TẠI VIỆT NAM
Theo đại diện Cục Cạnh tranh và Tiêu dùng Việt Nam (thuộc Bộ Công Thương), bán hàng đa cấp là ngành được thế giới công nhận và được pháp luật Việt Nam quản lý chặt chẽ. Các doanh nghiệp kinh doanh bán hàng đa cấp hợp pháp tại Việt Nam đã tồn tại và phát triển gần 20 năm, đến nay, ngành kinh doanh đa cấp về cơ bản đã được định hình và hoạt động có quy củ, quản lý chặt chẽ.
Cụ thể, đến hết năm 2020, trên thị trường đã có 22 doanh nghiệp được cấp giấy chứng nhận hợp pháp hoạt động bán hàng đa cấp. Các doanh nghiệp này đạt doanh thu hơn 15.400 tỷ đồng vào năm 2020, với tổng số hơn 800.000 người tham gia. Tổng số thuế các doanh nghiệp nộp ngân sách nhà nước đạt hơn 1.800 tỷ đồng.
Tuy nhiên, bên cạnh việc kinh doanh hợp pháp, không ít doanh nghiệp lợi dụng hình thức kinh doanh đa cấp để thu hút đầu tư, hoạt động trái pháp luật như hoạt động của hệ thống Gold Time Coffee, dự án OWIFI, My Aladin; các mô hình đầu tư tài chính, ngoại hối như Lion Group, Liber Forex.
Các chuyên gia kinh tế cho rằng hoạt động kinh doanh đa cấp hợp pháp có thể mang lại thu nhập và cơ hội thành công cho nhiều người, tuy nhiên người dân cần tỉnh táo phân biệt giữa hình thức kinh doanh đa cấp chính thống và kinh doanh đa cấp trái pháp luật để có nhận thức đúng đắn, tránh những rủi ro không đáng có cả về tài sản và pháp lý.
Thực tế trong thời gian qua đã có rất nhiều người tham gia kinh doanh đa cấp thành công, thu nhập cao, nhưng cũng có một số người chưa hiểu rõ về đa cấp đã bị dụ dỗ tham gia dưới nhiều hình thức phi pháp. các kế hoạch tiếp thị đa cấp.
TIỀM NĂNG MLM TẠI VIỆT NAM
Theo ông Ngô Trí Long, nguyên Viện trưởng Viện Nghiên cứu Giá cả và Thị trường (thuộc Bộ Tài chính), kinh doanh đa cấp là hình thức kinh doanh rất phổ biến và thành công ở nhiều nước trên thế giới.
“Đây là hình thức bán hàng mà hàng hóa được phân phối trực tiếp từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng mà không thông qua cửa hàng bán lẻ, đại lý trung gian. Người tiêu dùng trực tiếp giới thiệu, phân phối sản phẩm cho những người quen biết như bạn bè, người thân.”
Người tiêu dùng trong marketing đa cấp vừa là người bán vừa là người cung cấp, quảng cáo sản phẩm nên tiết kiệm được chi phí cho nhà sản xuất, số tiền đó được chia cho các cấp trong mạng lưới phân phối. phân phối của người mua và nhà đầu tư để hoàn thiện sản phẩm ”, ông Long phân tích.
Tuy nhiên, theo ông Long, đa cấp vẫn chưa phải là hình thức kinh doanh phổ biến ở Việt Nam. Đa số người Việt Nam thường có cái nhìn tiêu cực về mô hình kinh doanh theo mạng này. Ở Việt Nam, kinh doanh đa cấp xuất hiện vào những năm 1999-2000. Hiện hoạt động này bán trên 7.000 sản phẩm, hầu hết là thực phẩm chức năng 80%.
Theo chuyên gia này, doanh nghiệp sẽ đứng trước nhiều cơ hội khi tham gia kinh doanh đa cấp đã được pháp luật thừa nhận như không tốn chi phí đầu tư, không cần mặt bằng, không cần ôm hàng, không bị ép doanh số, không bị ràng buộc về thời gian. Các doanh nghiệp cũng có thể tham gia dễ dàng, không phân biệt trình độ học vấn, nơi sinh sống và cũng có thể tạo kênh kiếm tiền tự động.
Nói về tiềm năng kinh doanh tại Việt Nam, ông Long có cái nhìn khá lạc quan. Theo ông Long, dân số Việt Nam gần 100 triệu người, mức sống của người dân luôn được cải thiện, thu nhập có xu hướng tăng, đặc biệt là tầng lớp trung lưu. Do đó, tiềm năng của loại hình kinh doanh đa cấp còn rất lớn.
Việt Nam cũng nằm trong Top 5 thị trường thế giới có tốc độ tăng trưởng doanh thu bán hàng đa cấp nhanh nhất năm 2019. Số lượng người bán hàng đa cấp đứng thứ 5 trong khu vực Đông Nam Á, sau Indonesia, Thái Lan, Philippines và Malaysia.
Tổng hợp bởi VietnamCredit
