Đặc điểm của mô hình B2B
Doanh thu của thị trường thương mại điện tử B2B toàn cầu đã tăng gấp 5 lần so với mô hình B2C, và được dự đoán đạt giá trị 80 tỷ USD vào năm 2022. Điều này được kỳ vọng sẽ mang lại cơ hội lớn và góp phần phát triển ngành công nghiệp trực tuyến. tại Việt Nam, đặc biệt là thị trường thương mại điện tử.
Doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B) là hình thức mua bán giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Mô hình chủ yếu xuất hiện trong lĩnh vực thương mại điện tử, đặc biệt là trên các nền tảng thương mại điện tử.
Không chỉ là một giải pháp kinh doanh hiệu quả, mô hình B2B còn mang lại nhiều lợi ích quan trọng cho doanh nghiệp nói riêng và sự phát triển của nền kinh tế nói chung. Khác với các mô hình kinh doanh khác, B2B có quy trình mua hàng riêng biệt giúp tiết kiệm thời gian, chi phí, mang lại nhiều cơ hội hợp tác khác nhau cho các doanh nghiệp.
Vì mỗi doanh nghiệp trong nền kinh tế là một mắt xích nhỏ trong toàn bộ hệ thống kinh tế. Hợp tác với một doanh nghiệp nào đó sẽ mang lại nhiều cơ hội hợp tác với một số doanh nghiệp khác cùng lĩnh vực và cả lĩnh vực khác, nhất là khi đã tạo dựng được uy tín nhất định với đối tác.
Bên cạnh đó, giao dịch giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp loại bỏ yếu tố cảm tính chủ quan vì nó mang lại lợi ích tập thể và mang yếu tố lôgic cao hơn. Cũng vì vậy mà hiệu quả hợp tác kinh doanh cũng cao hơn.
Thị trường thương mại điện tử B2B của Việt Nam
Hiện tại, B2B là một mô hình khá mới ở Việt Nam, nhưng trong thời gian sắp tới đây sẽ là cơ hội thúc đẩy kinh doanh cho các công ty và nhà sản xuất tại Việt Nam. Trần Nhật Khánh, đồng sáng lập Quỹ đầu tư Touchstone Partners, cho biết: “Tiềm năng rất lớn trong mảng thương mại điện tử B2B của Việt Nam vì nhu cầu mua bán của hai đối tượng này sôi động ngang nhau”.
Thực tế cho thấy, nhiều mô hình B2B đã đi vào hoạt động thời gian qua như Halana (sàn thương mại điện tử kết nối khu công nghiệp), RCE (kết nối khách hàng với thiết bị công nghiệp nặng) hay Phaata (kết nối doanh nghiệp logistics trong lĩnh vực xuất nhập khẩu).
Trong một động thái mới nhất, Avetti Commerce Corporation đã chính thức gia nhập thị trường Việt Nam. Công ty sẽ cung cấp một nền tảng thị trường, còn được gọi là sàn giao dịch giữa các doanh nghiệp B2B tại Việt Nam. Avetti Commerce có trụ sở chính tại Canada và có văn phòng tại 7 quốc gia khác trên thế giới. Nó được thành lập cách đây 20 năm.
Tại Việt Nam, công ty Canada này đã bắt tay hợp tác chiến lược với AKa Digital – một thành viên của Lava Digital Group, một trong 3 công ty truyền thông kỹ thuật số độc lập hàng đầu tại Việt Nam. Thông qua quan hệ đối tác, Avetti Commerce và AKA Digital sẽ cung cấp cho khách hàng doanh nghiệp các phương thức phân phối sản phẩm tối ưu nhất trên nền tảng Marketplace.
Cụ thể, hai bên sẽ tạo ra một nền tảng thị trường ứng dụng thương mại điện tử B2B hoàn chỉnh, cho phép các thành viên kênh phân phối tham gia Marketplace và các nhà sản xuất hoàn toàn chủ động trong việc tìm nguồn cung ứng, đưa ra kế hoạch nhập khẩu với giá cả minh bạch và chất lượng cao. Ngoài ra, giải pháp còn tối ưu cho doanh nghiệp trong việc phát triển hệ sinh thái thương mại điện tử.
Mô hình B2B khó hơn nhiều so với B2C vì số lượng khách hàng, quy mô đơn hàng lớn và nhiều vấn đề phức tạp hơn. Chưa kể, với B2C, khách hàng mua và không
Trong bối cảnh chuỗi cung ứng toàn cầu gặp nhiều rủi ro như hiện nay, nền tảng B2B như vậy có thể giúp người bán đưa hàng lên bán mà không cần phải thu xếp tham gia các hội nghị như trước đây.
Theo: VietnamCredit
